El té listo para beber, conocido como RTD por sus siglas en inglés, vive su mayor etapa de expansión en España y especialmente en el País Vasco. Durante el primer trimestre de 2026, esta categoría experimentó un notable crecimiento del 18,9 % en valor y un 16,3 % en volumen en la región vasca respecto al año anterior. Esta dinámica ascendente confirma el cambio de ciclo que ya se venía gestando en 2025, un año en el que el mercado autonómico registró incrementos del 22,5 % en valor y del 19,6 % en volumen.
A nivel nacional, las cifras mantienen esta misma tendencia de crecimiento a doble dígito. El mercado creció un 18 % tanto en volumen como en valor a lo largo de 2025 dentro del canal de alimentación moderna. Este fuerte arranque a principios de año respalda la ambición de Coca-Cola Europacific Partners de lograr duplicar el valor de toda la categoría de té RTD en el país de cara al año 2030.
Cambio de hábitos en el consumidor
Detrás de este éxito comercial se encuentra una profunda transformación en el comportamiento de los compradores. La penetración de esta bebida alcanzó al 36,2 % de los hogares en el año pasado, lo que supone un aumento de 9,1 puntos porcentuales. Cristina García, directora en Worldpanel by Numerator, señala que el té listo para beber es la categoría que más penetración gana dentro del total de bebidas. Además, la compra media aumentó un 10,4 %, impulsada por una mayor frecuencia de adquisición por parte de las familias.
El impacto clave de Fuze Tea
Gran parte de este dinamismo del mercado se debe a la consolidación de Fuze Tea como la primera marca de fabricante. Desde que se convirtió en la única propuesta de té RTD de Coca-Cola a principios de año, la marca ha superado la presencia en 3,1 millones de hogares en todo el país. El éxito no solo reside en la captación, sino en la fidelización, ya que el 43,2 % de los hogares que consumen esta bebida repite su compra a medio plazo.
Este crecimiento también se explica por la capacidad de la bebida para romper barreras generacionales. Por un lado, avanza posiciones en hogares de mayores de 50 años, ganando 3,8 puntos porcentuales de penetración en este segmento. Por otro lado, mantiene una conexión especial con los jóvenes, concentrando gran parte de su volumen de ventas en hogares menores de 35 años y destacando con sabores innovadores como el té verde con maracuyá.
Despliegue comercial e innovación
La expansión de la marca se apoya firmemente en una extensa red compuesta por 58 delegaciones comerciales y más de 400 distribuidores en el territorio. Javier Murga, directivo de la marca, subraya que la presencia en más de 150.000 establecimientos de hostelería y cerca de 50.000 tiendas de conveniencia ha sido vital para el reconocimiento del producto. Para mantener este ritmo de crecimiento, Elena Baz, directora de marketing, ha adelantado el próximo lanzamiento de una variedad de té verde con lima y menta ideada para refrescar la temporada de verano.
